峰任营销策划：这么多年，你可能误会了内容营销
作者：超管 2020-05-12阅读（）
说起内容营销，有人可能会说上次在地铁看到的广告图、贴在地面的小广告、抖音里面的视频广告、还有H5……其实这并不是内容营销，因为内容营销不完全等于“内容里面带着营销信息”。
因为内容营销的本质，是一种指导企业/机构/品牌做营销的思维模式，在这种思维模式下所创造出来的营销内容可能不局限于一篇微信图文、一个H5、一张SocialPoster，它甚至可以是一部电影、一场线下活动、一节地铁车厢。
说到这不得不提到一本书——《内容为王》，书中就内容营销究竟要做什么分为了七个板块。
首先找到利基市场，书中举的例子是盖楼盘，你的利基市场就相当于地基。而确定利基市场的过程也可以理解为竞争度分析。可以用得上的免费工具有搜索引擎的统计分析工具、微博分析工具和行业报告。实际上，很多时候是先想到要做某个行业，然后再利用这些网络工具去进行竞争分析。
其次是人物角色分析。人物角色的分析就是研究用户需求的过程。买卖不可能只服务于一类人，用户一定是多种多样的，他们会有不同的需求。比如，根据性别来分，男性用户和女性用户对产品和服务需求就不一样，要有不同的内容去引导。
每一种人物角色都代表了一种需求类型，所以在这一步要做的就是把这些需求进行分类，把各种类型的用户关心的话题都找出来，作为内容规划的参考依据。
内容规划。把要做的内容进行规划才不会迷失方向，它就像地图一样指引你该做什么样的内容。内容规划表的项目里面至少应该包含三个维度:人物角色、购物阶段和内容形式。
内容规划是阶段性的，执行过程中可能还需要进行调整。
内容制作。前面几步完成之后，接下来轮到埋头苦干的内容制作过程。这个过程往往是持续性的，花的时间最长。通常文字是最基础的内容，在文字基础上可以演变出多种内容形式。
内容制作和内客发布通常有一定的时间间隔在一个计划里面，内容制作应该比内容发布超前很多，这样才能有条不素地控制发布节奏。
内容发布和推广
做好内容之后不是发布到自己的渠道上就行了，通常需要发布到第三方平台进行推广，然后把客户吸引到你的平台上来。需要注意的是，内容的输出是有节奏的，不是做好了一大批内容之后就成批推送出去，而是要试探性地进行推送，且推送且观察，就像调兵遣将一样。
监测和跟进
内容营销投入产出的监测一直是个难题，从一些硬指标来看只能评估出片面的效果。但是没有指标就没法监测和分析，所以硬指标还是要有的。常见的硬指标有流量、品牌词指数、跳出率、评论量、转发量、点赞量等，硬指标只是表层的数据参考，不能全信，有些更深层的评估可能需要人工操作，比如评论中正面理论与负面评论的比例，访客进人页面之后的去向等。
另外，内容发布之后，不能像泼出去的水一样让它放任自流，而是要对它负责，要对内容的走向进行持续跟进和维护。
所以内容营销不仅仅是做出一个很有创意的视频并进行病毒性传播那么简单，它整体上有一个周期性的循环，基本按照“前期分析-内容规划-内容制作-内容使用一效果评估”的流程走，每个循环之间又不是简单的并列关系，而是有各种形式的重叠和累加。内容营销过程中输出的内容都是有明确目标的，背后的精心策划很自然地促成了良好的结果。
内容营销不仅仅是做出一个很有创意的视频并进行病毒性传播那么简单，它整体上有一个周期性的循环，大体上按照“前期分析-内容规划-内容制作-内容使用-效果评估”的流程走，每一个循环之前又不是简单的并列关系，而是有各种形式的重叠和累加。所以有人说做内容好难，只能说仁者见仁智者见智，因为峰任营销策划在内容营销方面走的路只有短短的几年，所以总结出来的经验不多，当然坚持“内容为王”以外，并且考虑用户需求还是核心要义！最后相信你会事半功倍！
