峰任营销策划：教育行业的OMO亟待解决的问题

疫情肆虐，教育行业一半生龙活虎一半濒临倒闭。

线下教育面临生死抉择，一夜之间，OMO成为了救命稻草。

但是把线下课程平移到线上就是OMO了吗？就可以解决燃眉之急了吗？大错特错，因为OMO是线上线下去边界化的充分融合，不仅仅是授课环节线上化，而是贯穿于整个业务体系。

所以，像OMO的平移，更多面临的其实是重构教育生态，应对人、货、场、钱的压力。

1.人，把上惯了线下课的老师培养得也能上线上课

讲课场景发生变化之后，这也意味着对老师提出了更高的要求：熟练掌握直播技术、丰富的教学语言、吸引人的课件、有趣的互动方式……这不仅仅是一名老师了，分明是主播。

而线下机构以往更依赖老师的教学经验，对“如何吸引学生”的主播技能培育几乎为0，仓促之下转型线上，会有诸多不适。

2.货：把线下的课程打造成适合线上的课程

中小机构普遍依赖名师，缺乏能把产品进行标准化输出的教研能力，通常是把线下课照搬在线上进行，从线下到线上授课方式的改变，会对学习效果产生较大损耗。

3.场：除了课程，服务也要适合线上

业务场景转移到线上后，其背后的运营体系也发生了翻天覆地的变化，比如招生环节，以往机构更多依赖地推，对于社群裂变招生等线上获客方式知之甚少，而这一切是需要一整套成熟的线上运营体系和团队来支撑的，短时间内，机构难以蜕变出这样的能力。

四、钱：资金充足，充足的试错成本

受疫情影响，机构招生青黄不接，同时面临退费、刚性成本需照付的局面，开展线上化布局的可控资金有限。

所以，线下教育机构如何成功转型，注意以上四点至关重要，具体如何应对，下期分享。