峰任营销策划：主流教育机构的OMO主要四种形态

上一期中，我们着重介绍了受到疫情影响，线下教育备受冲击，向线上转型亟待解决的四个问题。

本期将就教育机构的OMO四种形态做简单介绍。

（1）     双师课堂

大机构提供模块化、标准化的教学内容产品，中小机构提供督学、辅导等服务内容产品，将线上服务融入线下教学中。打破教育资源分配不均衡的问题， 让三四五线城市的孩子也能享受到最前沿的教学体验。 

（2）     线上、线下独立业务条线

从企业整体层面来看，同时拥有线上业务和线下业务，可能两项业务在具体授课过程有相交，但从组织架构上属于不同团队。

例如新东方线下校和新东方在线、精锐1对1和精锐在线、学而思培优和学而思网校等。

（3）     线上线下双螺旋辅导机制

线上课程和线下课程在课包中一起售卖，作为学习的两种途径。目前常见的是周末线下集中上课，周中采用线上上课，前者是学习新知识，后者是温习+巩固，比例分配略有不同，师资可能是同一批。例如京翰教育、优胜教育。

以上三种模式，对于中小机构来说，都有些“水土不服”

1、教学和服务是不同的老师，“场”的部分有点弱，对于学习效果，家长仍有疑虑；

2、线上线下独立业务线，对“人货钱场”都要求极高，只适合实力雄厚的龙头机构；

3、双螺旋辅导机制，这种模式还是没能从根本上增强机构老师线上的能力。

（4）     三T模式

是第3种的升级版，三T（teacher）为：线上老师+线下老师+AI助教。

线上老师的课程多为短而小的轻课，一般是机构从市场购买，以直播、录播的方式授课，帮助机构作引流；线下老师负责正课的授课讲解；AI助教负责正课前后的智能测评，用于学情体检，帮助学生做学科规划、查漏补缺，加快提分速度。

这也许是目前最适用于广大中小机构的模式了，能解决人、货、场、钱四方面的难题。

人：主播型线上老师的加入，填补机构缺乏线上授课能力的空白，线下老师通过AI技术，也能增强课堂的趣味性和互动性；

货：线上线下产品充分结合，这其中的线上课程采用的是大机构统一化、模块化、标准化的教学产品；

场：让教学场景的交互性、趣味性更强，同时，AI助教不仅能用在授课环节，还可链接市场、教学、服务全流程。

钱：无需花费大量资金投入技术研发，买来即用，减少试错成本。比如校管家除了输出技术之外，还会提供整套落地方案，帮助0经验的机构一步步搭建OMO体系。

苏格拉底说，教育不是灌满一桶水，而是点燃一把火。诚然，对教育的探索也是这样。

我们相信，随着市场需求的不断升级，行业一定会涌现出更多创新模式，教育的未来，指日可待。