峰任营销策划：来自灵魂的发文你的文案有共鸣吗？

世界上最动听的三个字是什么？

“有我在”

“我爱你”

“嫁给我”

……

但在文案眼中最动听的三个字则是

“你懂我”

因为打动人心的文案，都是情绪共鸣的结果。

举一个例子，当年万科地产出品过一句文案，“在一个面包丰盛的时代，最饥饿的，往往是精神。”一句话，直指我们这个时代的病症。我们身处在喧哗浮世之中，每天都被各种物欲侵蚀，每个人好像都不快乐，于是，摆在我们面前的问题是：在这个物质丰盛的时代，到底缺失了什么样的精神？

在这句文案面前，我们每个人都会有同感，有共鸣。

 

深层次来讲，要达成一种情绪上的“共融”。对于同一件事物，达成同一种情绪，直至“你中有我，我中有你”的境界。让人忘记了彼此的界限！比如，“爱是陪我们行走一生的行李。”

接下来我们将谈谈对于共鸣文案到底怎么写？

总结为9个字：时代病、价值观、小情绪。

1、时代病。每个社会阶段，总会有它的某种共性问题。这些问题，就是整个社会人的集体痛点。比如，我们这个时代，房价高、结婚晚、人口老龄化、贫富差距大、单身主义、空心病、道德观念淡薄等等问题，都从宏观角度达成一种高度共振。

2016年新世相的“逃离北上广”，就是个鲜活的例子。它针对的就是我们这个时代之中，漂泊在城市里、拥挤在地铁里的那帮人的996格子间人设，这个活动带给人的看似是暂时的放空，实则却是精神的解药。

当年，“世界那么大，我想去看看”不也是同样的时代痛点，同样的爆火动机，同样的逃离此地，“做自己的主”？

再开个脑洞，什么“说走就走的旅行”“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”等等这些爆火的文案，仔细想来，解决的都是一个问题：城市太压抑，我要出去走走。

好了，找个时代病，写一句文案试试。这个时代，夸夸其谈的人比较多，干什么都要演讲、传递个人价值观，抖音上爆火的也都是这种视频，巧舌如簧似乎更受这个时代欢迎。

但是，你有没有和我一样，觉得有点腻，有点烦呢？我们可以针对这个问题，发现实际上我们生活处处有一种“语言膨胀”的现象。所以，我写下了一句文案：

“语言膨胀的人，思想也会慢慢缩水。”

这句文案就可以用在知识类的产品或服务之上，强调相对于口头吹牛，思想的价值更应该被看见。

从时代病之中，找到的共性比较宏观，要将其转化为个人得失，才有可能拥有共鸣。

2、价值观。共鸣文案的写作，有时候就像是哲人输出价值观一样，它具有高度凝练性，而且一般都是具有主张性的观点。因此，价值观天生具有煽动性和号召力。

那么，一句包含价值观的文案，可能更加容易得到别人的信赖和认同，产生共鸣。正如之前毛不易说过一句话，“四十岁就是新的二十岁”，带有很强个人价值观念，收获了很多共鸣。

有一句异曲同工之妙的话，火遍平台很多年，具有很强感染力，摘自罗曼·罗兰的小说《约翰·克里斯多夫》：“有些人二十岁就死了，等待八十岁才被埋葬。”

它们其实都是传递一种价值观，利用价值观来引导共鸣。生活中，有很多很多具有价值观的言论，可以作为共鸣文案来使用。

这种价值观式的共鸣文案，有很多很多，比如铁时达的“时间，让爱更了解爱”，Timberland的“人生没有白走的路，每一步都算数。”等等，自带价值观，自然有共鸣。

我们每个人都有自己的价值观，不妨将自己平时的灵感冲动转化为文案，自然能找到受众。

比如，我经常说的，“人生谷底也是命运转机”“笑容是一张漂亮的面具”“先别放弃，因为，别人会先放弃”诸如此类，都是从价值观出发，寻找到令人有所感触的文案，触达“心动”。

3、小情绪。人类的情绪复杂多变，时时刻刻都在相互转化，悲欢与离合，正反两方面。正如电池的正负极一样，世界的阳光与阴暗一样，两个极端，又分裂出一些小细节。

比如，正向的情绪，有大笑，有窃喜，有恬静、有好感、有愉悦等；反向的情绪，有悲伤，有失落，有焦虑，有沮丧，有痛苦等等，每一种情绪处于每一种场景之中，也可以分化出不同的细节，产出不同的文案。

这些情绪，都是情感的一个瞬间表现，像是蛋糕上的那一点点小甜头，让人在某种氛围下产生惊讶感。

正如一则袖珍手机的文案，“越大越觉得，还是小的时候好”，它迎合大众关于童趣的回味，制造出一种回到童年时期的愉悦感。

步履不停写道：和任何一种生活，摩擦久了都会起球。写的就是一种厌烦的情绪，它将衣物与情绪结合在一起，赋予衣服性格，带来更多奇妙的感触。

 

那一套文案我非常喜欢，每一条写得都很走心，都带有一种情绪。像“只有衣服知道你的秘密”，探究的是人心的深不可测；像“听说最暖的衣服，是口袋里塞满钱的那种”写的是一份冷嘲；在这些不同的小情绪之中，我们足以找到内心的共鸣，领悟心动的真谛。

看完文章，接下来你的文案，有共鸣了吗？